《國家電網報》:讓“走出去”之路行穩致遠

——中電裝備公司開拓國際業務市場側記
發布日期:2019-12-25 信息來源:中電裝備管理員
  12月中旬,在烏克蘭首都基輔,中國電力技術裝備有限公司與挪威NBT公司就烏克蘭佐菲亞風電項目建設具體工作開展研討。該項目簽約以來,雙方執行團隊積極推進技術、商務和融資工作,促進項目盡早開工建設。烏克蘭佐菲亞風電項目由挪威NBT公司投資開發。

  10月,中電裝備公司簽署烏克蘭佐菲亞風電項目工程總承包及戰略合作協議。該項目建成后將成為歐洲最大陸上風力發電廠。

  海外項目合作絕非紙上談兵

  “項目最終順利簽約,是整個團隊‘與時間賽跑’拼出來的。”回顧3個月前的項目談判,中電裝備公司烏克蘭項目開發團隊負責人張蕾坦言。烏克蘭項目金額大,時間緊迫,談判內容繁多,僅合同談判在一個月內就密集開展3輪共21天。

  “那些天,我們整個團隊都是從早上9點一直工作到次日凌晨,有的甚至長達48小時連續工作,忙到感覺不到困和餓。每個人從會議室出來身體都是僵硬的,但都為項目的進展感到興奮。這種感覺雖苦也甜。”烏克蘭項目開發團隊成員張浩然回憶道。

  談判期間,大家僅有的放松,就是在會議室吃外賣。“每天的午飯、晚飯幾乎都是快餐,許多人嘴上都起了泡,很少睡覺,但只要一提起合同,大家都來了精神。因為項目合作最重要的就是合同,這是一切工作的基礎,絕不是‘紙上談兵’。”張蕾說。

  項目談判期間,中電裝備公司職能部門齊心協力,集所有相關專家之力,推動項目開發工作。陳潔是國際業務法律戰線一名老兵。在這個項目開發期間,她與團隊度過許多不眠之夜,認真推敲項目涉及的各類法律條款,深恐有一丁點失誤。

  對談判桌上的艱苦卓絕,中電裝備公司技術工程師符建兵深有體會。不同于項目開發團隊在合同上的據理力爭,他在技術標準上為項目提供強力支持。2017年,中電裝備公司巴基斯坦默蒂亞里—拉合爾±660千伏直流輸電工程處于開發關鍵時期。±660千伏直流輸電,全世界僅有中國寧東±660千伏直流輸電工程可作參考,很多國際規范對該類型輸電工程的規定都很寬泛,沒有專門針對±660千伏的規定。由于缺乏標準,大家對規范的理解產生了分歧。

  為了能將標準確定下來,符建兵所在技術團隊聯系到電力規劃設計總院、國網經研院等機構的專家,找到了中國電科院高壓絕緣室、防雷與避雷器室、導線室的技術支持,請來了清華大學絕緣子IEC規范修編牽頭人。專業領域權威專家的會商為項目最終順利開展奠定了堅實基礎。

  任何一個細節都關乎項目成敗

  知己知彼,百戰不殆。要想取得談判成功,“吃透”對方情況是制勝關鍵。在烏克蘭項目的前期準備階段,為保證談判萬無一失,烏克蘭項目開發團隊把技術文件里里外外“啃”了無數遍。

  項目開發團隊組織技術人員用了近9天時間,加班加點逐條研讀技術要求文件,與設計院和施工單位人員共同分析存疑問題,并梳理出問題清單,準備與業主談判,將不屬實的、存疑的問題一一進行討論。在合同談判最后階段,技術團隊與業主方工程師進行了多次電話會議,探討具體技術問題,確定EPC工程范圍。同時,他們還一遍遍審核合同技術文件,確保談妥的內容已寫入合同。無數這樣嚴謹的細節,促成了烏克蘭項目談判的成功。

  “細節決定成敗,國際業務尤其如此。項目合作沒有人情可言,一切以合同為根本,照合同辦事,任何一個細節都決定著項目的成敗。”說到國際業務的特點時,項目開發團隊成員周曉萌這樣說。

  談及工作中的嚴謹態度,中電裝備公司事業部項目經理王飛深有體會。2015年,他參與埃塞俄比亞—肯尼亞±500千伏直流輸變電項目建設。該項目共有4萬噸物資需要運抵施工現場。當時項目所在地治安環境差,沿線地形、氣候條件復雜。在這樣的條件下,如何才能保證項目順利推進?“只能嚴把每個細節,保持高標準,杜絕‘差不多’。”王飛回憶道,在各個運輸環節,項目組都派駐了工作人員,協助管理運輸分包商嚴控各個環節,將所有物資順利運輸到預定地點。

  做好本職就是踐行初心和使命

  不只有工作上的困難,生活上的苦也是對海外工程人員的考驗。中電裝備公司海外項目遍及非洲、東南亞、西亞、北非和拉美地區的10多個國家,幾乎均為發展中國家和落后國家。駐外人員除了要適應語言、生活習慣等方面的巨大差異外,有時還要面臨對身體健康的威脅。

  在符建兵記憶中,初到埃塞俄比亞,滿目是無邊的荒涼,除了飲食的不便,更讓人無法忍受的是無孔不入的虱子、蟑螂。“晚上睡覺時,必須把自己包起來,躲進蚊帳才能入睡。”他說。

  符建兵到勘測現場要經過無人區。那里海拔低,氣溫高,各種熱帶疾病肆虐,很多人出現了脫水現象。他們只能晚上輸液,白天工作。

  被派駐到熱帶地區的國家時,陳潔和同事面對傳染病的威脅,比如黃熱病、傷寒等。“一位同事染上傷寒,幾天幾夜寒熱交加。有時候,身在國外,只能默默祈禱自己無病無災。”陳潔說。

  不過,這樣艱苦的環境也把他們練成了多面手。他們不但是律師,也是醫生、廚師。陳潔說:“這些困難,磨煉著裝備人的生存技能,更鍛煉著我們的毅力。總之,在本職崗位上,再苦再難也要堅持,這就是中電裝備公司海外業務人員的初心和使命。”

  7年多來,中電裝備公司海外業務已遍布埃及、巴基斯坦、埃塞俄比亞、巴西、沙特、土耳其、老撾……中電裝備公司在幫助東道國改善電力設施、推動當地經濟社會發展的同時,積極踐行中國企業的社會責任,以實際行動推進人類命運共同體建設,播撒希望和友誼的種子,以綠色方式解決“一帶一路”沿線地區的能源貧困問題,傳播“國家電網”品牌形象。 
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